说话玫瑰——创业新主意

　　不善言辞的小陈几次鼓起勇气想向女友表达爱意，话到嘴边就是说不出口。一天路过花店，看见了会“说话”的玫瑰，大喜过望，马上请店主在玫瑰花上印上“小芳，我爱你”，包装得非常漂亮送给女友。他说：“亲口表达爱意感觉很肉麻，我觉得借花传情非常有新意，可以给她一个惊喜。”

　　“说话玫瑰”，

是广州华数电子科技有限公司推出的拥有自主知识产权的新技术，该公司对该技术申请了专利，并注册了说话玫瑰商标。它是一种全新的高科技鲜花加工技术，通过在玫瑰或其它鲜花花瓣表面直接印制表达爱意或祝福的字句、图案或照片而成的，“说话玫瑰”不仅给人们提供了更新鲜生动的表情达意方式，也是一个非常有创意的创业主意。

　　新需求带来新市场
　　
　　目前，鲜花行业的主要利润来源在包装环节，以玫瑰为例，一枝玫瑰的进价一般在0．5-1元左右，卖出价格为2-3元，利润不是很高，但是再加上鲜花包装的费用，利润就很可观了——一般做一个大花束要价300元到500元，而礼品包装在一束鲜花总价格中起码占40％—50％。

　　另外有调查报告显示，目前中国的鲜花销售额在25亿—30亿元左右，其中玫瑰作为一个品种所占的比例达一半以上，并且在多个比较重要的节日(如“情人节”)期间，销售的主角几乎全部是玫瑰，“说话玫瑰”的市

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　　另外有调查报告显示，目前中国的鲜花销售额在25亿—30亿元左右，其中玫瑰作为一个品种所占的比例达一半以上，并且在多个比较重要的节日(如“情人节”)期间，销售的主角几乎全部是玫瑰，“说话玫瑰”的市场空间非常大。与传统的花卉包装不同，作为个性、时尚与高科技的产物，“说话玫瑰”印上送花人发自内心的祝福后，一枝普通的玫瑰花瞬间灵动起来，传情达意的功能就更强了，极富浪漫气息。不仅如此，“说话玫瑰”适合于花卉礼仪的全部领域，大大扩展了玫瑰的礼仪用途，如贺新生儿、生日、结婚、开业、庆贺、会议、商业促销、酒店等单位的摆花、康复甚至丧事等礼仪活动。此外，“说话玫瑰”机还可在其他多种材质上印绘，例如手机、小饰品、鸡蛋、院子、水果、纸张等，为花店创造多种创收途径，也使其可以在除鲜花店外的场听经营，比如手机店、礼品店、商场超市、广告公司等。

　　而目前在国内“说话玫瑰”市场基本处于空白状态，市场容量大、产品利润空司高和市场竞争小是“说话玫瑰”成为“摇钱树”的保障。

　　创造财富的机器
　　
　　“说话玫瑰”的项目投资不大，仅需台电脑和一台“说话玫瑰”机，设备投资只需几千元，是那些手头资金并不十分充足而又想自己创业的人一个好的选择。

　　另外，“说话玫瑰”机操作非常简单，玫瑰喷绘机实质上是一种特制的喷墨打印机，通过USB线可以直接和电脑相连，然后通过专用软件编辑文字图案，玫瑰机接到指令后就把文字图案喷绘到花卉上。只要懂电脑基本操作，20分钟即可学会制作“说话玫瑰”。

　　“说话玫瑰”项目的效益非常高，在美国，半打“说话玫瑰”售价49美元以上，折合人民币约400多元，2005年情人节期间，香港的售价是一支168港元、6支588港元及11支888港元。国内网上售价是1支33元、3支89元、11支299元、33支666元人民币，国内的大中城市售价通常每枝8—20元。与此相对的是每枝“说话玫瑰”的加工成本仅为0.2元一0．3元，每枝总成本仅为0.7--1．3元，平均为1元左右。即使按照最高成本1．3元和最低售价8元计算，每枝玫瑰的毛利在6元钱以上，每天销售20枝花，每月利润可达3600元以上，利润极为可观。

　　适合的就是最好的
　　
　　对于“说话玫瑰”来说，有两种经营方式比较可取，一种是依托花店、个性化礼品店、商场超市，作为他们的特色服务和增值业务推出；一种是单纯进行加工服务，收取一定的加工费用。两种经营方式互有优劣，不同的投资者可以选择不同的经营方式。前者对场地的要求比较高，至少需要20平方米以上的场地，除了设备投资外，还需要一万到几万块钱的花店装修和流动资金，但是经营方便、灵活性高，单枝的利润也高；后者节省场地，10平方米的店面即可开业，投资小，最低不到万元，但在经营上有诸多不便之处。

　　果需要选择中心店面的话，可选取人流量较大的商业区，这些地方的租金高，但是业务量大，价格也可以稍微高一点。另外，选择在年轻人集中的大中学校附近也不错，虽然他们消费力不强，但是浪漫的天性让他们更愿意追逐时尚，对他们不妨采取薄利多销的策略。还有，医院、电影院及公园旁边也非常合适。

　　购机指南
　　
　　“说话玫瑰”机工作的对象是三维立体的鲜花，其技术的先进性最主要取决于机器和鲜花之间相对移动的精确度，这种精确程度决定了打印图像的清晰度，因此是“说话玫瑰”机最重要的性能指标，消费者在选购设备时要特别注意玫瑰机的印绘质量。

　　广州华数公司的“说话玫瑰”机以其出众的印绘质量成为玫瑰机业的姣姣者，该公司对该玫瑰机技术申请了专利，并注册了“说话玫瑰”商标。花工“说话玫瑰”机是唯一采用精度极高的齿轮和齿条咬合传动的玫瑰机厂家，比以皮带作传动的普通玫瑰机的印绘精度要好很多，另外，花王所有的传动部件全部为特别设计，使用精密模具一次成型，部件精度高，传动精度高，并且移动的物体体积小重量轻，移动手稳精度高，打印效果好，产品使用寿命长。

　　另外，在选购设备时，投资者要注意数码玫瑰机的打印分辨率、花托、软件功能和图库等方面。像花王“说话玫瑰”机的分辨率为4800×1200，花托为有机玻璃制造，美观实用，可随花朵大小调节高度，固定性好，软件界面友好，操作简单，功能较强，特别是图像编辑功能丰富。花王数码玫瑰机的配套软件可以对图像总体色调进行调整，以适应鲜花的不同颜色变化，使色彩对比度强，还可以进行对比度、亮度调节，以达到最好的打印效果。

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